L'obiettivo di questo studio è quello di sviluppare un'analisi di mercato per il settore dell'efficienza energetica residenziale e di proporre un business plan per l'azienda Enerbyte, Smart Energy Solutions per passare da un modello di business B2B a uno B2C. Il lavoro è diviso in quattro blocchi principali: In primo luogo, viene presentata un'introduzione al mercato al dettaglio dell'energia con alcuni importanti influenzatori come i contatori intelligenti e i prosumer. In secondo luogo, viene fornita una panoramica dell'azienda al fine di presentare il mercato attuale di Enerbyte e il prodotto fornito. Poi, è stata sviluppata un'analisi della concorrenza con l'obiettivo di analizzare i prodotti offerti dalle aziende che servono i consumatori residenziali con soluzioni di efficienza energetica. Inoltre, viene presentato un confronto tra le aziende B2B e B2C al fine di identificare le principali differenze tra loro. Infine, è stato proposto un business plan basato su un modello B2C. È stata presa la decisione strategica di concentrare il modello di business su una nicchia di mercato composta da prosumer e sono stati identificati i mercati geografici più appropriati considerando diversi parametri come il numero di prosumer e l'accesso ai dati dei contatori intelligenti.